¿Qué es peor para una empresa: no vender… o vender mucho y aun así perder dinero?
Eso están viviendo hoy los agricultores de soya en EE. UU. La cosecha alcanzó niveles récord —más de 4.2 mil millones de bushels en 2024—, pero el precio se desplomó a menos de $10 por bushel, el más bajo en 4 años.
¿La razón? China, su principal comprador, cerró la puerta.
Resultado: silos llenos, inventarios sin salida, márgenes evaporados.
Una lección brutal de que más ventas sin diversificación es la fórmula perfecta para la fragilidad.
En tiempos VUCA, la tentación es producir más para sentir que tienes control.
Pero lo que realmente asegura el futuro no es producir más, si no proteger tu rentabilidad y tu permanencia.
Parece evidente.
Pero la realidad demuestra que no lo es.
Seguimos cayendo en la trampa de depender de un solo cliente, un solo canal, una sola apuesta.
La verdadera obsesión en tiempos inciertos no debe estar en crecer a cualquier costo.
Debe estar en construir negocios capaces de resistir los bloqueos, las crisis y las tormentas de mercado.
Porque vender mucho puede llenar reportes.
Pero solo la rentabilidad y la permanencia te aseguran seguir escribiendo la historia.
Las ventas son la foto del momento.
La rentabilidad y la permanencia… son la película completa.
